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按：本文作者邹大湿，公众号zou-dashi。毫无疑问，在消费科技五品领域，AI产品有泡沫。

故事要从2014年想起。那一年底，亚马逊高调公布了智能音箱Echo，苹果公布了第一代Apple Watch智能手表。相比AI浪潮，那个时候大家谈论更加多，是智能硬件、可穿着设备。

Fitbit和Jawbone，小米和bong，在各自战场杀气腾腾。2016年，消费机器人大冷，创业公司扎堆涌进。

那一年，我们熟悉的公子小白、优必选、巴巴腾等，都取得了不俗的融资。2017年，消费机器人的风口慢慢深了，智能音箱转而热门一起，外出问问、若琪以及BAT巨头乱斗争相。上半年科技圈还在纠葛智能音箱是不是入口。

想着到年末，小米、天猫数十万、数百万的销量，很快把智能音箱带进了巨头竞争的下半场。一时间，音箱品类创业热烈。2018年，风口呢？不会是什么，智能语音耳机吗？只有利用现象，刨根问底，才能看清楚本质。

了解追究责任，坚信你还不会有更加多的疑惑：为什么有人说道智能耳机会是下一个爆点？耳机大厂盘据的欧美国家，为什么对这个『爆点』没兴趣，他们不怕被后来者政治宣传吗？苹果HomePod2018年才发售，进展这么快，价格这么低，苹果没有看见亚马逊低价策略的顺利吗？为什么谷歌有高端音箱Google Home Max 对狂HomePod，亚马逊没，亚马逊领先了吗？如果所有产品都要做到，所有方向都要亲身去中举，那和没脑子有什么区别。在这篇文章中，我会带上你纵览眺望这几年AI产品的兴衰起伏，以更高的产品战略角度，来理解AI时代，产品落地的三条策略。一、AI产品竞争的三大策略1、没沿袭，必将消逝当我们在谈论AI产品战略的时候，我们是有一个基本的前提。那就是在长视角下，产品对企业的发展是有价值的，不是为了短期的炒一笔，不是为了圈钱融资，也不是为了个人兴趣和嗜好。

却是，投机赚、风口圈钱或者任性玩票，也『无可厚非』，但不出本文针对和辩论范围。这个时代，信息在加快发生爆炸，人们也在加快消逝。近于路由、bong手环、jawbone，这些上一带硬件浪潮的前辈，早已反物质。2016年，或许道出消费机器人泡沫的狗尾巴草公司，在发售公子小白机器人后，又发售了二次元机器人琥珀虚颜；销量证明，针对二次元的消费机器人并不靠谱。

16年爆炸Kickstarter的外出问问智能手表ticwatch，起了个大早车站在了一个对的风口。但趋势证明，这是个巨头的赛道，17年底小米/华米和Fitbit两大可穿着巨头进占智能手表，竞争几乎不出一个体量。在一个时间点思维产品的意义总是更容易的。无以是多个时间点下，有所不同产品之间的意义。

创业者或科技公司，如果无法环绕核心战略来研发新产品，所有波浪口的产品，必将渐趋破灭，南北消逝。2、三大基础战略什么是基础战略？基础战略就是产品不存在的最显然意义。我们在上面早已驳斥了三种短视的意义：为了炒一笔、为了圈钱和为了兴趣。

那AI新产品不存在的显然意义是什么？针对不必的企业，有三种，分别是应用于渗入、生态伸延和价值割据一方。应用于渗入是亚马逊、谷歌这类企业采行的策略。利用AI技术的蓬勃发展，大大在家居生活办公等各方面找寻应用于落地的方式场景。

在这样的大背景下，AI产品就沦为了AI技术落地应用于的载体。亚马逊和谷歌的智能音箱竞赛，较量的显然，就在于语音平台的渗透率，至于硬件本身赚到不赚，不最重要。

渗入战略，是互联网科技巨头拟合考虑到的产品战略。生态伸延是苹果、索尼、Bose这类企业采行的策略。他们本身都有自身的硬件产品生态。

在AI浪潮中，最优先考虑到的，都不是说道去给别人赋能，而是利用AI技术稳固和增强自己的产品生态。和亚马逊、谷歌这类互联网科技巨头不一样，胜于的硬件企业是必须靠产品本身盈利赚的，他们不重视一项技术的渗透率，看著的是产品本身的价值和产品的生态价值。价值割据一方是Fitbit、快活云、华米这些（曾多次的）创业公司应当采行的策略。

在AI时代，如果创业公司要做到科技消费品，那它的侧重点就应当在产品价值本身，环绕产品价值本身来做到产品，而不是环绕语音交互来布局产品。创业公司讲生态、讲产品同步，是十分荒谬且危险性的。在一个边缘或者细分的领域，创建起自身的独有价值，是创业公司存活的关键。

二、应用于渗入：技术赋能下的产品落地1、渗入平等主义，不做到无意义的产品如果你是贝佐斯，你不会做到高端音箱对狂google home max和HomePod吗？为什么亚马逊目前没做到高端智能音箱。因为这对Alexa的渗透率没协助。亚马逊的原意不是Echo本身，而是Alexa的渗透率。

有人说道，那不对啊。Echo凭借着极大的先发优势和价格优势，在2015年，早已打破了Sonos沦为了美国联网音箱的领导者。怎么会亚马逊甘心退出这个市场。

是的。2017年，配备Alexa的Sonos one在市场上发售。新的沦为了200美金价位下的旗舰音箱。

Sonos本身享有很深的技术、品牌和家庭影音生态，在经历过Echo的激烈冲击之后，新的振作重返旗舰。必须具体的，亚马逊和Sonos本身是合作关系，亚马逊创建一个高中低价位的音箱生态和Sonos抗衡没意义。

亚马逊重视的是alexa的渗透率。在15年，这个渗透率主要靠echo音箱来推展。在2016年和2017年，则是靠低价的Echo dot和不断扩大的第三方产品。

（智能音箱研究参照亚马逊Echo智能音箱研究报告）解读了这一点，关于亚马逊产品的很多疑惑就清晰了。不仅会有高端的echo，会有电视音箱、也会有echo tap 2代。如果和战略本身悖离，投放时间就是浪费。

在AI产品思路方向上，谷歌的思路仍然没亚马逊明晰。谷歌在2017年发售了google home max。

产品推向市场反响不俗，音质好，音量大。在整个google产品线中，google home max就看起来一个孤立无援的点，谷歌不有可能创建家庭影音生态去和sonos抗衡，这个孤立无援的高端产品，很有可能有始无终，不了了之。2、抢跑人的优势无论是亚马逊、谷歌还是国内的百度、腾讯，骨子里都不是正统的硬件公司。

坐拥AI技术，硬件产品只是一个突破口和载体。那是不是意味著，这类公司只要做到平台获取技术就可了？理想情况下，如果所有的公司都构成契约，不做到硬件，有可能是不会有这样的理想情况。但问题的关键就在于，有人要抢跑。亚马逊，就是第一个抢跑的人。

全球的智能音箱和带上屏音箱市场，毫无疑问，都是被亚马逊催熟的。不是说道市场会大自然发展，而是市场被亚马逊较慢保守地推展了。这个推展背后的利益，某种程度也很显著。

亚马逊凭借先发优势，牢牢地占有了语音平台的霸主地位。从智能音箱echo，到带上屏音箱echo spot，到未来的智能眼镜，只要亚马逊比谷歌再行半步，那先发优势带给的alexa份额领先，就不会大大被稳固和增强。（分析闻alexa研究报告）更大的用户基础、更好的用户数据、更慢的应用于闭环，这样的竞争威逼，谷歌能不做到硬件吗？谷歌能拿着友商让他们发力吗？似乎敢。在竞争加快的时代，爆款流量级的产品，必需身先士卒，特地上场。

国内，也是一样。直言不出这条心，在消费端的渗透率，只不会渐渐打散。

三、生态伸延：新产品即是新的根据地1、新的根据地：HomePod目的是要沦为旗舰亚马逊的目的，在于alexa走出家庭。苹果不一样，它的目的是自身产品走出家庭。

这一点本质的差异，是亚马逊、谷歌和苹果差异行动的核心。Echo dot买49美金，HomePod 要买349美金，因为苹果要切切实实作出一款转入家庭的高品质音箱。低价销量和覆盖率，都不是目的。

产品本身，才是特立独行关键的。盈利和高品质，这两点都是必需的。对于亚马逊和谷歌而言，语音助手是音箱的最低价值，音箱是AI技术的支撑。对于苹果而言，产品本身，才是最低价值。

HomePod趁此机会好音箱，才是智能。在当下语音助手疯狂发展的时代，也只有苹果老大哥，有充足的冷静和定力，坚决产品本身的价值次序。

这不是说道亚马逊不对，而是两者的产品战略有所不同罢了。在智能音箱的后期，亚马逊是不愿把200美元价位的音箱旗舰地位妥协给sonos one，自己靠Echo dot和其他产品走量。

但对苹果来说，旗舰地位，切勿夺下。2、HomePod在苹果生态的地位苹果的HomePod原计划在17年年底发售，实际跳票到了2018年2月9日开始发售。如果全然从智能音箱的视角来看HomePod。那感叹快到家了，HomePod不仅领先亚马逊、谷歌、sonos，还领先国内众多玩家。

是库克的战略出有问题了吗？似乎不是。解读HomePod，要从整个苹果产品生态来看。全然说道HomePod是不是意义，认同有意义。但问题是有多大的意义，优先级怎样。

资源总是受限的，产品总是有先后。HomePod固然优先级在iphone之后，某种程度也在Apple Watch之后。直观数据上看，2016年，苹果手表出货量在一千万左右；亚马逊echo系列音箱2016年出货量大约520万。

2017年，是国内智能音箱大战的元年，也是google home对亚马逊echo加快领先于的一年。这一年对苹果生态而言，某种程度十分最重要。利用Apple Watch 3，它早已在穿着生态上，建构起了瓦解手机的一道新的生态。

所谓替换手机的运算平台目前还没经常出现，但是独立国家辅助手机的随身携带运算平台，确认是智能手表无不了。不是手环，不是耳机也会是眼镜。和亚马逊echo 一样，Apple Watch问世于2014年。

刚刚出来之际，续航较短、功能很弱，仍然不温不火。直到2017年，Apple Watch 3的蜂窝版的经常出现，让手表可以独立国家手机用于。这意味著，在渡假、跑步、客厅等部分场景，手表可以替代手机，战略意义不言而喻。

更加最重要的是，苹果目前在智能手表领域，几无输掉。2017年，智能音箱的火热发展，引起了耳机、眼镜等多种可穿着设备语音简化的热潮。最少在苹果自己的生态上，可穿着的语音设备，没任何可乘之机。

在过去三年，当亚马逊保守式建构家庭语音生态的时候，苹果某种程度建构了一个牢不可破的随身携带设备生态。苹果是一家硬件公司，本身享有几十亿的用户，基于现有用户和生态做到伸延，是年所考虑到的原则。从iphone到Apple Watch，再行到HomePod，苹果都在创建一个瓦解手机的新生态。

手表代表的是随身携带场景，HomePod代表的，就是家庭场景。从战术上，HomePod是很弱后的，就像很多人责怪那样，Siri不智能，无法多设备同步，家居设备受限……但战术上的很弱后，大多是时间和金钱能解决问题的。比起亚马逊Echo，HomePod战略上的领先是不言而喻的。

和苹果生态高度统合，日历、警告、邮件等等，HomePod就是你iphone在家庭的一个伸延出口。其次，目前的HomePod也可以不必须屏幕。因为你有Apple watch。

切歌可以秒托，看警告抬手即看。在HomePod公布时，宣传的家庭场景图上，没iphone，只有Apple Watch，苹果在生态上的优势，仍然是几乎碾压亚马逊和谷歌。创建办公、随身携带和家庭等各场景间的闭环生态，是苹果产品的本初目的。

Apple Watch和HomePod，都是遵从于生态伸延战略的新产品。瓦解这个产品生态的智能照相机、游戏机、无人机，都会去投身于。

四、价值割据一方：价值本源才是产品的终极目的在当下的人工智能浪潮中，语音这种新的交互也好，机器翻译这类新技术也好，都不是消费者关心的显然。消费者关心的是产品价值本身。这一点本质的差异，在落地化产品时，不会有很大的区分。

谷歌和外出问问的一些产品，都罪了技术驱动产品设计的错误。在耳机上再加了翻译成，于是有了google buds翻译成耳机。谷歌翻译成很差吗，并不是。

问题在于常规的耳机形态，不是翻译成的最佳载体。机器翻译的最佳构建载体是科大讯飞的翻译机。google buds 售价大约人民币1058元，科大讯飞晓翻译机2999元。前者是国外媒体评论的告终产品，后者却出了国内的爆款。

（翻译机分析闻AI产品零点化发展）某种程度的问题在外出问问上也是一样。基于语音交互布局的手表、耳机、音箱，看起来有幸福的同步版图，只不过脆弱不堪。

某种程度是做到手表，fitbit和华米的产品系列，都是环绕运动人群，身体健康监测，从运动手环到运动手表，针对精准人群建构产品生态和品牌口碑。这样的产品生态，才是稳固可信的。

fitbit和华米，在2017年底，都不约而同发售了智能手表，销量势头较好相当可观。这两家比较显得高调的公司，将不会沦为当下很多智能耳机、智能穿戴创业的收成者。

车站在产品的底层价值，语音助手也好、触碰交互也好，都是服务于价值的上层功能。本身没技术难度，做到与不做到，只是时间点和必要性的问题。风口，有什么意义。

某种程度，在消费机器人领域，创业公司讲交互、讲生态，也是一件荒谬的事情。在消费机器人热度褪色的2018年，讯飞来快活云反而出了一个创业典范。

快活云本身的愿景就是做到儿童产品，而不是做到家庭中枢，也不是做到走出千家万户的服务机器人。这样的细分精准的定位，在浪潮褪色的今天，最为有一点推崇。2017年11月，讯飞来快活云发售无敌蛋和英语蛋，之后耕耘儿童教育市场。

总结当年消费机器人市场千帆相竟，转瞬间，风口不出，余温罢了。很多云彩天空的创业者，很久无力陪伴跑下去（分析闻消费机器人的红海突围）。硬件创业无投机。

一些机器人公司不愿付出代价儿童市场，说道儿童市场想象力太小了，感觉太low了啊！如果感叹这么想要，那自由选择硬件领域创业的确不是一个好的方向。创业领域有过于多赚快钱的方式，但是惟独硬件科技产品，必须价值耕耘，结硬寨，打睡仗。风口也罢，浪潮也好，这个领域的责任与梦想，迟早会返回厚实之人手上。

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